Аудит и предложения по Яндекс.Директ, Google Ads для ITINERO
Яндекс.Директ
1. Малое количество баннеров и текстов тестируются в рекламе.
Часто эффективность баннеров может отличаться до 10 раз. Тестировать 1 баннер с 1 текстом недостаточно.
Часто эффективность баннеров может отличаться до 10 раз. Тестировать 1 баннер с 1 текстом недостаточно.
2. Не заполнено поле промоакция в кампаниях.
Оно добавляет еще 1 строчку текста в объявления отдельным шрифтом.
Поле сильно выделяется, что может значительно поднимать кликабельность объявлений.
Оно добавляет еще 1 строчку текста в объявления отдельным шрифтом.
Поле сильно выделяется, что может значительно поднимать кликабельность объявлений.
3. Кампании только с ручными ставками.
С этими стратегиями становится очень сложно работать. Директ, как правило, показывает результаты лучше, если задать цели и оптимизировать показы под эти цели.
Кампаний с ручными ставками высокий показатель отказов - 50% и более. При среднем в 20-30%. Очень много показов-кликов идет не в целевую аудиторию.
С этими стратегиями становится очень сложно работать. Директ, как правило, показывает результаты лучше, если задать цели и оптимизировать показы под эти цели.
Кампаний с ручными ставками высокий показатель отказов - 50% и более. При среднем в 20-30%. Очень много показов-кликов идет не в целевую аудиторию.
4. Странный выбор оптимизации трафика.
Высокий дневной бюджет при общем бюджете в месяц около 30 тыс. рублей. Предполагаю, что планирование кампаний отсутствовало.
Высокий дневной бюджет при общем бюджете в месяц около 30 тыс. рублей. Предполагаю, что планирование кампаний отсутствовало.
5. Кампании не обучаются на конверсиях, их слишком много.
Директу нужно 10 конверсий в неделю на кампании для стабильной работы по целям.
За квартал всего 10 заявок.
Директу нужно 10 конверсий в неделю на кампании для стабильной работы по целям.
За квартал всего 10 заявок.
6. Соотношение стоимости тура и выделяемого бюджета несоразмерно.
Стоит сконцентрироваться на меньшем количестве направлений для рекламы при текущем бюджете.
Стоит сконцентрироваться на меньшем количестве направлений для рекламы при текущем бюджете.
7. Используется только 1 тип кампаний.
Директ рекомендует их использовать все больше, им отдается приоритет в показах.
В мастерах кампаний можно загружать до 5 заголовков, 3 описания, 5 изображений, 2 видео. Рекламная система сама подберет наиболее эффективную комбинацию.
Директ рекомендует их использовать все больше, им отдается приоритет в показах.
В мастерах кампаний можно загружать до 5 заголовков, 3 описания, 5 изображений, 2 видео. Рекламная система сама подберет наиболее эффективную комбинацию.
8. Не используются медийные кампании для ретаргета и работы с небольшими аудиториями.
В комбинации с Яндекс.Аудиториями можно настроить ретаргетинговые кампании на видео, фото баннеры.
Можно подключить аналитику на сколько показы рекламы, а не только клики, повлияли на конверсии на сайте.
В комбинации с Яндекс.Аудиториями можно настроить ретаргетинговые кампании на видео, фото баннеры.
Можно подключить аналитику на сколько показы рекламы, а не только клики, повлияли на конверсии на сайте.
Резюме по аудиту Директа
1. Кампании настроить на приоритетные цели на сайте, а не на клики. Планировать расходы, чтобы кампании могли обучаться на конверсиях.
2. Больше тестировать РСЯ и мастера кампаний. Значительно оптимизировать тексты объявлений и бюджет на поиске.
3. Потестировать разные варианты посадочных страниц на 3-4 экрана. Часто они отрабатывают лучше, чем большие сайты.
4. Активнее закрывать трафик в WhatsApp и Telegram-бота с сайта или напрямую, чтобы обращение фиксировалось там.
5. Кампании в основном в поиске. В Директе сейчас сложно получать качественную аудиторию только через поиск. Аукцион перегрет, нужно искать аудиторию в РСЯ.
6. Работать по схеме:
- Гипотеза;
- Реализация;
- Анализ;
- Адаптация и снова п.1
2. Больше тестировать РСЯ и мастера кампаний. Значительно оптимизировать тексты объявлений и бюджет на поиске.
3. Потестировать разные варианты посадочных страниц на 3-4 экрана. Часто они отрабатывают лучше, чем большие сайты.
4. Активнее закрывать трафик в WhatsApp и Telegram-бота с сайта или напрямую, чтобы обращение фиксировалось там.
5. Кампании в основном в поиске. В Директе сейчас сложно получать качественную аудиторию только через поиск. Аукцион перегрет, нужно искать аудиторию в РСЯ.
6. Работать по схеме:
- Гипотеза;
- Реализация;
- Анализ;
- Адаптация и снова п.1
Google Ads
1. Недостаточное тестирование баннеров и текстов.
Использовать 1 баннер и текст нерационально. CTR может отличаться значительно.
Использовать 1 баннер и текст нерационально. CTR может отличаться значительно.
2. Все страны в одной кампании.
Италия, Кипр и Дания значительно отличаются по структуре аудитории и аукциону.
Италия, Кипр и Дания значительно отличаются по структуре аудитории и аукциону.
3. 90% показов ушли в "дешевые" страны.
Возможно стоило сразу на них ориентироваться, скорректировав тексты.
Возможно стоило сразу на них ориентироваться, скорректировав тексты.
4. Недостаток планирования.
За 2 дня кампании с оптимизацией конверсий не могли успеть обучиться. Google Ads нужно 2-3 "цикла конверсий" на группе объявлений, чтобы сделать выводы по аудитории.
За 2 дня кампании с оптимизацией конверсий не могли успеть обучиться. Google Ads нужно 2-3 "цикла конверсий" на группе объявлений, чтобы сделать выводы по аудитории.
Резюме по аудиту Google Ads
1. Планировать бюджет.
2. Сегментировать аудитории.
3. Больше тестировать разные офферы с баннерами и текстом в КМС.
2. Сегментировать аудитории.
3. Больше тестировать разные офферы с баннерами и текстом в КМС.
Предложения по продвижению
1. В Яндекс.Директ с учетом корректировок есть возможность в 2-3 раза снизить стоимость заявки. Аналогично по Google Adwords - реально значительно улучшить эффективность.
2. Есть предположение, что для тематики авторских туров сложно искать аудиторию, которая готова купить здесь и сейчас.
В приоритет стоит поставить работу над сбором базы, например, в Телеграм-канале или Телеграм-боте. У Директа есть много функционала для этого. Также есть МТС Маркетолог, который позволяет работать в Telegram Ads с любым бюджетом. Подключить посевы через Telega.in, рекламу в ВК.
3. Если использовать Директ и Google Ads для рекламы сайта, то работать по большей части с ретаргетом тех, кто был на сайте.
2. Есть предположение, что для тематики авторских туров сложно искать аудиторию, которая готова купить здесь и сейчас.
В приоритет стоит поставить работу над сбором базы, например, в Телеграм-канале или Телеграм-боте. У Директа есть много функционала для этого. Также есть МТС Маркетолог, который позволяет работать в Telegram Ads с любым бюджетом. Подключить посевы через Telega.in, рекламу в ВК.
3. Если использовать Директ и Google Ads для рекламы сайта, то работать по большей части с ретаргетом тех, кто был на сайте.
Остались вопросы?
Мои контакты