Аудит текущих кампаний

1. По брендовой кампании основные конверсии из спецразмещения. Есть большая вероятность каннибализации из поисковой выдачи. Стоит пересмотреть стратегию по брендовому запросу

Ссылка на отчет https://clck.ru/36hL2K

2. По ретаргетингу нет корректировок ставок по сегментам аудиторий.

Желательно добавлять от 100% к стоимости конверсии, клика для посетителей сайта.

Ссылка на отчет https://clck.ru/36hM2n

3. По кварталу основная часть конверсий происходит для возраста старше 35 лет, но корректировки на возраст в кампаниях отсутствуют.

В некоторых кампаниях старше 55 стоит корректировка минус 100%, хотя важная возрастная группа.

Бюджет выкупает до 5% трафика по региону, имеет смысл сразу ограничивать показы по возрасту

Ссылка на отчет https://clck.ru/36hQcZ

3. Выбран вариант фиксирования конверсии "Последний переход из Яндекс.Директ". Это может завышать количество конверсий.

В других кампаниях выбран автоматический вариант фиксирования конверсий. Желательно использовать везде один и тот же вариант.

Ссылка на отчет https://clck.ru/36hM2n

4. Малое количество текстов и баннеров в кампаниях на РСЯ. От изображения сильно может разниться CTR, стоимость клика и конверсия. Тестировать нужно больше.

Ссылка на отчет https://clck.ru/36hMij

5. Аналогично с мастером кампаний. Видно, что используются очень похожие баннеры, тексты. Выигрывает только 1 вариант текста и баннера, так не должно быть. Нужно больше тестировать.

Часть баннеров, текстов должна быть в зеленой зоне, часть в желтой, часть в красной, если все в красной, кроме 1, нужно перебирать баннеры дальше.

Ссылка на отчет https://clck.ru/36hMuG

6. В объявлениях отсутствуют карусели и быстрые ссылки. Не формируется варианты объявлений с ними.

У них часто высокий CTR. Нет тестов текста кнопки на объявлении. Она также часто влияет на CTR.

Ссылка на отчет https://clck.ru/36hNDm

7. Запущен только 1 вариант мастера кампаний без оптимизации стоимости цели, на максимально автоматических настройках.

Желательно постоянно тестировать разные варианты оптимизации.

Ссылка на отчет https://clck.ru/36hNdW

8. Странная кампания с оплатой за конверсию с ценой цели по месяцу 35 тыс. рублей с НДС. Возможно, это премиум сегмент, и это нормально.

Аудит текущих кампаний. Резюме

Предложения

1. Запустить товарные кампании, сформировав корректные фиды для них.
Протестировать кампании через мастер кампании и через экспертный режим.

2. Этот же фид закинуть в Яндекс.Вебмастер, чтобы бесплатно показываться в разделе поиска Товары

3. Детальнее проработать стратегии с оплатой за финальные и промежуточные конверсии. Сайт конвертит хорошо, но в стратегиях рекламных кампаний это не учитывается.

Есть вероятность снизить стоимость цели с оплатой именно за конверсии.

4. Расширить и сделать максимально разными баннеры и тексты. Сейчас в кампаниях максимальный упор на подхват алгоритмов, количество кликов, а не на тесты креативов.

Баннеры слишком похожи друг на друга.

5. Проработать по финальным продажам, какой пол и возраст закрывается в сделку, скорректировать показы в зависимости от этих данных.

6. Протестировать посадочные с покупкой кроватей сразу на сайте. Чтобы пользователь заводил сразу все данные для доставки и оплаты.

Чтобы менеджер работал только с финальной оплатой. Либо завести пользователя на более горячий этап, чем запрос каталога с ценами.

7. Придумать названия кроватям не только в премиум сегменте. У конкурентов все кровати как-то называются, на позициях будет проще ориентироваться.

Предложения. Резюме